Regional Vice President Lebenslauf Beispiel

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Vorname Nachname
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ZUSAMMENFASSUNG
Über 20 Jahre Erfahrung im Wertpapierbereich. Fleißige und begeisterte Führungskraft, die starke Arbeitsbeziehungen aufbaut und die Ziele konsequent übertrifft. 7-facher Gewinner des prestigeträchtigen Prudential Securities Chairman's Club Award. Ich suche eine Vertragsposition, um einem wachsenden Unternehmen Verkaufstraining und Fachwissen beizutragen. Turnaround-Spezialist, der sein Team auf Verkauf, persönliches Wachstum und das Erreichen bestimmter Ziele konzentriert. Expertise in der Identifizierung und Formulierung von Wachstumsstrategien, die auf soliden Verkaufs- und Marketingtechniken beruhen. Genießt die Herausforderung, leistungsschwache Teams und Unternehmen durch intensives Training, Coaching, Zuhören und Führen zu transformieren.
 
BERUFSERFAHRUNG
PRUDENTIAL SECURITIES, INC, Orlando, FL
1984 - 2003
 
REGIONALER VIZEPRÄSIDENT
1997 - 2003
 

Förderung der Entwicklung der Region mit schlechten und inkonsistenten Ergebnissen und schwierigen Mitarbeitern. Kreativität und Risikobereitschaft wurden in der Region nicht gefördert, und Teamwork und Kommunikation waren nicht vorhanden.
• Das Vermögen wurde innerhalb von drei Jahren von <700 Mio. USD auf über 2.2 Mrd. USD erhöht.
• Führte das Land in den Kundendienstergebnissen.
• Erfüllte die Kriterien des Chairman's Club für das Erreichen von Zielen in den Bereichen Kundenservice, Wachstum neuer Konten und Asset Targets in allen Jahren: 1997-2003.
• Eröffnung von 9 Filialen für insgesamt 26 Filialen in der Region Florida.
• Legen Sie mit den wichtigsten Managern und dem Vertriebsleiter spezifische quantifizierbare Geschäftsergebnisziele für die Region fest. Entwickelte Techniken zur Verbesserung von Training und Coaching.
• Einführung eines Marketingprogramms zur Stärkung der Überweisungsbeziehungen mit gebührenpflichtigen Finanzberatern, um zu verhindern, dass vermögende Kunden das Unternehmen verlassen.
• Personalprobleme gelöst, indem mit Einzelpersonen gearbeitet wurde und sie Positionen zugewiesen wurden, in denen ihre Talente besser eingesetzt und ihre Stärken erfüllt wurden, und indem schwierige Entscheidungen getroffen wurden, um einige Manager zu eliminieren.
• Senden Sie eine starke Botschaft an die Mitarbeiter, indem Sie den langjährigen Manager in eine neue Position versetzen, die seine Fähigkeiten auf die Probe stellt und ihn dazu bringt, neue Herausforderungen anzunehmen.
• Weiterleiten von routinemäßigen betrieblichen Telefonanrufen und Transaktionen an ein zentrales Support-Center. Fokussierte Mitarbeiter auf den Verkauf, insbesondere Cross-Selling und Upselling von Produkten und Dienstleistungen.
• Entwicklung und Implementierung eines revolutionären Mitarbeiter-Überprüfungsgremiums zur Vergabe von Beförderungen. Die Methode war fairer; es reduzierte die Bevorzugung und stellte sicher, dass die Menschen zum Zeitpunkt ihres Fortschritts vorbereitet waren.
• Eingeladen, Mitglied des Board of Governors der Florida Securities Dealers Association zu werden.

 
Atlanta, GA
1994 - 1997
VERKAUFSDIREKTOR & TRAINER
Vergabe einer neuen Rolle, die sich auf die strategische Gestaltung und Durchführung von Vertriebsinitiativen für die Geschäftsentwicklung konzentrierte, nachdem die Positionen des Regionaldirektors bei einer unternehmensweiten Umstrukturierung beseitigt wurden. Die Herausforderung bestand darin, die Ergebnisse für Aufrufkampagnen, Werbeaktionen, Beziehungsaufbau und spezielle Programme, Kundenbindungstechniken und vor allem für Verkaufstraining und -entwicklung zu verbessern. Hohe Priorität hatte es, Filialleitern dabei zu helfen, Fähigkeiten zu bewerten und Trainings-, Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten anzuwenden. Durch die Schaffung eines innovativen Verkaufswettbewerbs, bei dem die Umstellung von Kunden auf das neue Active Trader-Programm belohnt wurde, wurden zusätzliche Vermögenswerte in Höhe von 80 Millionen US-Dollar bereitgestellt. Jeder Filiale wurde Bonusgeld zugewiesen, basierend auf der erfolgreichen Durchführung eines Programms für ausgehende Anrufe.
• Ausgebildete 125-Verkäufer in intensiven PSS-Sitzungen (Professional Sales Skills, PSS) von Learning International / AchieveGlobal. Die Klassengrößen reichten von 3-10-Teilnehmern pro Workshop.
• Die Trainingseinheiten wurden so gestaltet, dass sie herausfordernd sind und dennoch ein angemessenes Tempo mit Humor aufweisen, der über das gesamte Programm verteilt ist.
• Die Strategie wurde genutzt, um das Vertrauen der Schurken-Auszubildenden langsam aufzubauen, während die Teilnehmer sich zuversichtlicher auf das Üben und Verfeinern der Fähigkeiten konzentrieren können.
• Unabhängige Umfrageergebnisse nach dem Workshop zeigten eine überdurchschnittliche Zufriedenheit der Teilnehmer mit den Schulungsworkshops.
• Follow-up mit PSS-Schülern vor Ort durch Coaching am Arbeitsplatz. 20 + -Standorte in 7-Staaten wurden regelmäßig besucht, um die Schulung im Klassenzimmer zu verbessern und zu verbessern.
 
Atlanta, GA
1993 - 1994
REGIONALDIREKTOR
Gefördert zur Verwaltung der 7-State-Südost-Gruppe. Die Herausforderung bestand darin, die Region durch Verkaufsinitiativen, Geschäftsplanung und Mitarbeiterentwicklung zu vergrößern. Berichtet an den Regional Vice President und unterstützt bei Operationen, Audit, Budgetierung und Kostenreduzierung. Direkt verwaltete 4 Regional Investment Spezialisten / Verkäufer und 4 Remote-Ein-Personen-Filialen.
• 7 wurde aus den 8-Direktberichten herausgeführt, um die Verkaufsziele innerhalb eines Jahres zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erstellung und Entwicklung von Geschäftsentwicklungszielen und Ausführungsplänen für jedes Büro sowie Unterstützung bei der Erstellung eines regionalen Geschäftsentwicklungsplans.
• Entwicklung von Beziehungen und Verbesserung der Personalleistung durch vierteljährliche Reisen in jedes Gebiet für eine persönliche Entwicklungszeit mit den Mitarbeitern.
• Ausgebildete Mitarbeiter, um durch gemeinsame Präsentationen wirkungsvolle Gespräche zu halten, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern.
• Überwindung der schwierigen Berichtssituation mit dem Chef durch Aufbau einer soliden Beziehung und gegenseitigen Vertrauens.
• Zertifiziert, um das Professional Sales Skills (PSS) -Programm von Learning International durch ein intensives 5-tägiges Zertifizierungsprogramm zu unterrichten. Auch zertifiziert, um das Professional Sales Coaching (PSC) -Programm zu unterrichten.
• Gewonnener Status als Platinum Club-Mitglied für die Lieferung von 200-Werten, die über dem Ziel liegen, für neue Konten, Vermögenszuwachs und Kundenservice.
 
Philadelphia, PA
1990 - 1993
ABTEILUNGLEITER
Befördert in dieses 16-Personen-Büro. Die Herausforderung bestand darin, Geschäftsentwicklungstaktiken und Vertriebsfokus zusammen mit der Mitarbeiterentwicklung einzuführen. Der Fokus des Büros lag fast ausschließlich auf dem operativen Geschäft, und die Mitarbeiter wurden für die Anzahl der von ihnen abgewickelten Kundenanrufe, die von ihnen getätigten Geschäfte oder die Menge der von ihnen bearbeiteten Unterlagen belohnt. Auch das Büro zeigte einen Mangel an Teamarbeit.
• Verschobene Belohnungsstruktur: Es wurde ein neuer Bonusplan erstellt, der die operativen Ergebnisse eliminierte und die Ziele für Kundenservice und Geschäftsentwicklung erkannte.
• Anrufüberwachungs- und Statistikmessgeräte wurden entfernt, um den neuen strategischen Fokus auf Service und Vertrieb zu unterstützen.
• Durchführung einer Reihe von Besprechungen mit jedem Mitarbeiter für 60 bis 90 Minuten, um Ziele, Träume und Bestrebungen zu besprechen. Entwickelte Vertrauen und Beziehung, um die Talente und Interessen eines Einzelnen aufzudecken.
• Mehrere Mitarbeiter, die sich nicht für Veränderungen und Wachstum einsetzen, wurden eliminiert oder neu zugewiesen. Die neue Kultur ließ den Status quo nicht zu.
• Erfolgreiche begeisterte und kluge Manager eingestellt, die jetzt hochrangige Positionen innerhalb des Unternehmens innehaben.
• Die Anzahl der Konten stieg in weniger als 19,000 Jahren von 30,000 auf über 3.
• Erhöhung des Vermögens von <600 Mio. USD auf über 1 Mrd. USD.
• Persönlich betreute Kunden mit einem Vermögen von> 5 Mio. USD.
• Führte das Büro zu 3 Chairman's Club-Siegen, weil die Ziele für Geschäftsentwicklung und Kundenservice übertroffen wurden. Auch das einzige Büro, das das Asset-Ziel von 1992 4 Monate früher erreicht.
• Zweimal nominiert für den Filialleiter des Jahres.
 
Rochester, NY
1984 - 1990
MANAGER
Angestellt, um Mitarbeiter zu interviewen, einzustellen und zu schulen, um eine neue Niederlassung für das Unternehmen zu eröffnen. Abwicklung des Risikomanagements und der Betrugsprävention durch Überwachung des Kontoeröffnungsprozesses und Überprüfung der Genehmigung. Mit der Aufgabe betraut, das Vermögen von Niederlassungen und neue Konten durch einen neuen Geschäftsentwicklungsfokus zu vergrößern.
• Ausgewählte und geschulte 2 Mitarbeiter und eröffnete 1984 eine Niederlassung. Schließlich wuchs sie auf 5 Mitarbeiter an, die komplette operative Dienstleistungen für Kunden in der Niederlassung erbrachten.
• Gewachsene Konten von 1,000-Eröffnungskonten, die von anderen Zweigstellen auf 10,0000-Konten übertragen wurden.
• Erhöhung des Vermögens auf 300 Millionen US-Dollar durch einen revolutionären Fokus sowohl auf die Erhöhung neuer Konten als auch auf das Erzielen eines zusätzlichen Geschäfts von jedem Kunden
• Erstellung und Implementierung der Praxis der Zuweisung einzelner Ziele für neues Konto an die Mitarbeiter, um den Fokus von der operativen Abwicklung auf die externe Suche zu ändern.
• Aktiv erhöhte Empfehlungsraten durch Erstellung eines Empfehlungsprogramms für Kunden
• Gewann 1989 und 1990 den neuen Chairman's Award aufgrund von Kundenservice-Ergebnissen und Vermögenszuwachs. Ein Gründungsmitglied des "200 Club" für die Erzielung von Ergebnissen, die 200% über dem Ziel liegen.
• Niederlassungsleiter des Jahres, 1990.
 
Zuvor war er als Repräsentant bei Kidder Peabody & Company tätig. Paine Webber Jackson & Curtis; Bache, Halsey, Stuart, Shield und Rochester Savings Bank.
 
AUSBILDUNG, AUSBILDUNG & LIZENZEN
Learning International Group - Professionelle Vertriebsfähigkeiten (PSS) und professionelles Vertriebscoaching (PSC)
Dale Carnegie - Öffentlicher Vortragskurs
Terry Pearce - Laut führen
Tom Peters Group - Führungsherausforderung
Universität Rochester - BA in Business
New York Stock Exchange - Lizenzen der Serien 6, 63, 3 und 24

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Weitere regionale Vizepräsidenten

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