Beispiel für einen regionalen Kontobeauftragten

Das Reverse chronologischen Lebenslauf Format Listen Berufserfahrung mit Ihrer letzten Position starten und mit Ihren ersten Job zu beenden. Ist weithin anerkannt und gilt für die meisten Arbeitssuchenden. Die umgekehrter chronologischer Reihenfolge Lebensläufe sind leicht zu lesen und Karriere Wachstum hervorheben können.

Dieses Format eignet sich für diejenigen, deren Karriereziele klar definiert sind und deren Arbeitsziele mit ihrer Arbeitshistorie übereinstimmen. Überprüf den Vor- und Nachteile des umgekehrten chronologischen Lebenslaufs. Die umgekehrter chronologischer Reihenfolge Lebenslauf-Format wird von den meisten Job Recruiter bevorzugt.

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DIE REGIONALE RECHNUNGSVERSORGUNGSBEISPIEL-PROBE GESTELLT STYLISTISCHE IDEEN, DIE SIE IN IHREM WORTBILD VERWENDEN KÖNNEN

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ZUSAMMENFASSUNG

Ein ehrgeiziger und begeisterter Vertriebsprofi, der konsistente Ergebnisse erzielt und enge Arbeitsbeziehungen zu Kunden und internen Teamplayern aufbaut. Über 13 Jahre Erfahrung im Verkauf von Produkten im medizinischen Bereich. Zahlreiche Auszeichnungen, Promotionen und Anerkennungen erhalten.

Trotz umfassender Erfahrung im Vertriebsmanagement möchten wir uns darauf konzentrieren, konkrete Produkte zu verkaufen und Ergebnisse zu erzielen. Zu den bevorzugten Fähigkeiten und Hauptstärken zählen die Verhandlungen und Strategien, die für den Abschluss von Geschäften erforderlich sind, sowie die Entwicklung und Bereitstellung von Präsentationen und Demonstrationen. Entwickelt starke persönliche Beziehungen zu Kunden. Erfahrung in der Verwaltung großer Konten und Gebiete sowie in der Suche und Umwandlung von Interessenten in Kunden.

 
BERUFSERFAHRUNG
Doctor Computer Network (DCN), Miami (Florida)
1999 - Gegenwart
REGIONALER RECHNUNGSVERTRETER

Vermarktung und Präsentation von Praxismanagementsystemen innerhalb eines Netzwerks von Ärzten und Kliniken. Rekrutiert, um Gebiete zu übernehmen, deren Anzahl an Kunden dramatisch zurückgegangen war. Ziel war es, Marke und Unternehmen wiederherzustellen und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

• Steigerung des Gebietsumsatzes um mehr als 300% und durchweg bessere Verkaufsleistung im Vergleich zum vorherigen Vertreter.
• Die Anzahl der Konten, die das Unternehmen verlassen, wurde aufgrund der längeren Reaktionszeit, des Nachweises von Wissen und der Effizienz bei der Verwaltung des Kontos gestoppt. Hat Top-Kunden die private Telefonnummer gegeben.
• Hielt den Hauptkunden vom Verlassen ab und verkaufte dem Kunden ein Upgrade-Paket im Wert von 175,000 USD.
• Höchste Gesamtumsatzleistung des Upgradesystems von mehr als 26% erzielt.
• In 1997 die größte Anzahl an Systemverkäufen in der Region Südosten geschlossen.
• Gewann den "Präsentations" -Wettbewerb bei einem regionalen Verkaufstreffen. Recherchierte wettbewerbsfähige Produkte und präsentierte Stärken und Schwächen von Produkt, Support-System und Unternehmen.

MBQ, Inc., HC Technologies, New Jersey, Pennsylvania
1996 - 1999
REGIONAL ACCOUNT MANAGER, REGIONAL SALES REP & NATIONAL SALES MANAGER

Verkaufte eine Vielzahl von Übungsmanagementsystemen an Ärzte und Management Service Organisationen.

• Direkte Vertriebs- und Marketingaktivitäten eines Start-up-Vertriebsunternehmens: Einstellung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern, Entwicklung eines Teams, Erstellung von Marketingstrategien und Ausführung von Plänen.
• Entwicklung und Implementierung aller Verkaufspreisstrukturen und Richtlinien und Verfahren für das Vertriebsnetz.
• Erstellt und verkauft einen "System Support Partner Plan" - einen einfacheren Plan, um direkteren Support und Service zu höheren Kosten bereitzustellen. Zum Beispiel ein Upselling-Kunde von einem 6,000-Dollar-Konkurrenz-Support-Plan zu einer 30,000-Dollar-Lösung. Das Programm erzielte Einnahmen für bereits bestehende Fixkosten.
• Erfolgreiche Generierung von Umsätzen von 300,000 in 3-Monaten und von 90,000 in wiederkehrenden Umsätzen.
• Reiste wöchentlich von Florida in den Nordosten, um Großkunden zu rufen und neue Perspektiven in diesem Gebiet zu erschließen.
• Verkauf von 275,000 USD System- und Serviceprogrammen an das Bayonne Management Service Organization System innerhalb von 3 Monaten nach Einstellung. Von einem Lead konvertiert, indem eine Beziehung aufgebaut, der Interessent beim Besuch des Benutzers berücksichtigt und positive Referenzen verwendet werden, um das Verkaufsgespräch zu unterstützen.
• Verhandlung und Abschluss des Vertrags über die Organisation des North Florida Baptist Hospital Management Service, der zu einem Umsatz von 250,000 in Höhe von $ XNUMX führte.

MD System Solutions, Brandon, Florida
1991 - 1996
MEDICAL SALES REPRESENTATIVE & SALES MANAGER

Verkaufte Übungsmanagementsysteme an Ärzte und Management Service Organisationen. Leitung regionaler Vertriebs- und Marketingaktivitäten sowie Leitung und Entwicklung von 4-Vertriebsmitarbeitern. Region wuchs von 1 Millionen auf 8 Millionen. Konzentrierte sich auf die Umwandlung von Aussichten und den Aufbau wiederkehrender Einnahmen.

• Anerkannt als "Top Sales Manager" im Unternehmen. 106% der Quote erreicht.
• Gleichbleibende Bruttomargen von mehr als 49% im Vergleich zu unternehmensweiten Margen von durchschnittlich 45%. Zweithöchste Margen im Unternehmen.
• Steigerung des Umsatzes gegenüber dem Vorjahr um 10%. Schlagen Sie die Quote mit 3 Vertriebsmitarbeitern in einem Gebiet, das für 5 Vertriebsmitarbeiter vorgesehen ist.
• Pionierprogramm, bei dem Telemarketer aus dem USF-Marketingprogramm eingestellt und geschult wurden, um Termine für Ziele zu identifizieren und zu erhalten. Nach Abschluss des Studiums wurden schließlich mehrere Praktikanten in Vollzeit von der Firma eingestellt.
• Durchführung eines Verkaufstreffens für Vertreter, die sich auf das Lernen konzentrierten: Schließen, Demonstrationstaktiken und Verkaufstechniken. Unterstützung von Vertretern bei der Schließung von Großkunden, um deren Fähigkeit zur Modellierung von Techniken zu verbessern.
• Es wurde ein Termintafel erstellt, mit deren Hilfe sich die Mitarbeiter auf die Pflege und Schließung von Kunden konzentrieren können. Es wurden auch Verkaufsmotivwettbewerbe mit Baseball- und Sportanalogien entwickelt.
• Entwicklung spezieller Mailer für neue Kunden.
• Verhandlung und Verkauf von Systemen an 2 der größten medizinischen Systeme des Hillsborough County.
• Verwendete kreative Vorschläge, um Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Zum Beispiel wurde nach dem Einzug in die zweite Gebotsrunde erfolgreich ein leerer Vorschlag angeboten.
• 165% der Quote erreicht und bewertet. Geschicklichkeit beim Kaltanruf und Überwindung von Einwänden, um ein freundliches, aber effektives Skript zu entwickeln, das auf Termine mit einem Büroleiter oder Administrator abgestimmt ist.
• Sie haben einen regionalen Demonstrationswettbewerb gewonnen, indem sie die Fähigkeit zeigen, unter Druck in einem Rollenszenario schnell zu denken und zu improvisieren.

 
BILDUNGSEINRICHTUNGEN
Universität von Georgia, Athen, GA
 
BA, Kommunikation
 
Staatliche Universität von New York, Farmingdale, New York
 
Business-Kurse wie Buchhaltung 1, Buchhaltung 2, Marketing und Computer
 
COMPUTER-SOFTWARE-FÄHIGKEITEN
Microsoft Excel, Word, PowerPoint, Outlook, ACT !, Visio und verschiedene medizinische Softwareanwendungen

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Viel Glück mit der Beispiel für einen Lebenslauf eines regionalen Kundenbetreuers.