Lebenslauf-Beispiel für einen HR Account Executive

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PROFIL
Ein erfahrener Kundenbetreuer mit einer 12-jährigen Erfolgsgeschichte, der neue Geschäftsfelder auf dem professionellen Unternehmensmarkt erschließt sowie bestehende Kunden verwaltet und erweitert. Der Hintergrund umfasst Großkunden, Großkunden und Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen. Verwendung beratender Verkaufstechniken zur Anpassung von Produkten und Dienstleistungen in komplexen, mehrstufigen Entscheidungsumgebungen. Verkaufsziele konsequent übertroffen und als Top-Leistungsträger anerkannt. Forderte wichtige Entscheidungsträger auf, entwickelte überzeugende Kontostrategien und baute ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit und Integrität auf einem wettbewerbsorientierten Markt auf. Das Fachwissen umfasst die Vermarktung und den Verkauf verschiedener Vorteile und Personaldienstleistungen, wichtiger Faxnetzwerke und Kopierer. Zu den Computerkenntnissen gehört ACT! 2.0 für Windows.
 
EXPERIENCE
FJK CORPORATION, Houston, Texas und San Jose, Kalifornien
Account Executive - Abteilung Human Resource Services, 1996 - Geschenk
Generierte den Verkauf von 401 (k) Recordkeeping, Section 125 Administration, Employee Management und State Unemployment Insurance Services. Interaktion mit Präsidenten, Geschäftsinhabern, CPAs und Büroleitern. Bei kleinen und mittleren Unternehmen mit durchschnittlich 25 Mitarbeitern, darunter Computerunternehmen, CPA-Unternehmen, Anwaltskanzleien, Arzt- und Zahnarztpraxen, Öl- und Gasunternehmen, Restaurants, PR-Unternehmen, Ingenieurbüros, Einzelhandelsunternehmen und gemeinnützige Organisationen Organisationen. Aufbau von Beziehungen zu internen Gehaltsabrechnungsvertretern und Gehaltsabrechnungsspezialisten, um eine Überweisungsbasis aufzubauen. Das Territorium in San Jose umfasste die gesamte South Bay und das Silicon Valley.
· 111-Prozentsatz der Quote im Geschäftsjahr 1999 mit 8-Monaten in San Jose und 4-Monaten in Houston erreicht.
· Errichtung der Territorien San Jose und Houston.
· Erlangte im Geschäftsjahr 120 in San Jose 1998% der Quote.
· Anerkennung als Top-Vertreter der Zone für das Erreichen von 167% der Quote im März 1998 und 164% im August 1998.
· Rang unter den Top 10 von 30 Account-Managern während des Rookie-Jahres.
· Teilnahme an anderen nationalen Top-Performern an Unternehmenskonferenzen für das Geschäftsjahr 1998 und das Geschäftsjahr 1999.
· Durchführung von 401 (k) Recordkeeping- und Section 125-Administrationsseminaren für bis zu 40-Clients und CPAs.
 
GOLDMAN UND FRANK, Oakland, Kalifornien
Senior Account Executive, 1991 - 1996
Vermarktete und verkaufte Vermietungsdienste für Faxsystemnetze an neue Konten und erhöhte bestehende Konten durch Upgrades, Erneuerungen und Kaufumwandlungen. Angerufen auf Schlüssel-, Haupt- und Nationalkonten in der gesamten East Bay und einem Teil der North Bay in San Francisco. Kontakt mit Präsidenten, Vizepräsidenten, Controllern, Personalmanagern, Einkaufsmanagern, Einkäufern und Büroleitern. Die Verträge beliefen sich auf bis zu $ ​​400,000.
· 2 Western Region Awards als Vertreter des Monats 1993 im Juni mit 267% der Quote und Oktober 1993 mit 216% erhalten.
· 1993 als Top Account Representative der Niederlassung in Oakland eingestuft, indem 180% der jährlichen Quote erreicht wurden.
· Ursprünglich als leitender Account Executive bis 1993 eingestellt.
 
FERNDALE CORPORATION, San Jose, Kalifornien
Account Executive, 1989 - 1991
Entwicklung eines neuen Geschäfts für einen der größten Büromöbelhändler in der San Francisco Bay. Verkaufte Arbeitsplätze, Paneelsysteme und eigenständige Büromöbel.
· Im Rookie-Jahr wurden 100,000 US-Dollar für einen Monat erreicht, als die monatliche Quote 20,000 US-Dollar betrug.
 
DOYLE AND ASSOCIATES, San Francisco, Kalifornien
Vertriebsmitarbeiter, 1987 - 1989
Verkaufte Kopierer und Zubehör an Großkunden wie The Gap. Starke Kundenbetreuung durch Interaktion mit Mitarbeitern in den Abteilungen Lager, Versand, Service, Verwaltung, Kredit und Inkasso. Koordiniert mit Einzelhandels- und Großkundenvertretern, um ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit und -loyalität sicherzustellen.
· Im Dezember als Top Supply Sales Representative 1988 anerkannt.
 
BILDUNGSEINRICHTUNGEN
University of California, Berkeley
BA, Marketing

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