Regional Vice President Lebenslauf Beispiel

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Vorname Nachname
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City, ST ZipCode
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ZUSAMMENFASSUNG
Über 20 langjährige Erfahrung im Wertpapierbereich. Fleißige und enthusiastische Führungskraft, die starke Arbeitsbeziehungen entwickelt und die Ziele konsequent übertrifft. 7-Zeit Gewinner des prestigeträchtigen Prudential Securities Chairman's Club Award. Ich suche eine Vertragsposition, um Verkaufstraining und Know-how für das wachsende Unternehmen beizutragen. Umlaufspezialist, der sein Team auf Verkauf, persönliches Wachstum und das Erreichen bestimmter Ziele konzentriert. Expertise bei der Identifizierung und Formulierung von Wachstumsstrategien, die auf soliden Vertriebs- und Marketingtechniken beruhen. Genießt die Herausforderung, leistungsschwache Teams und Unternehmen durch intensives Training, Coaching, Zuhören und Führen umzuwandeln.
BERUFSERFAHRUNG
PRUDENTIAL SECURITIES, INC, Orlando, FL
1984 - 2003
REGIONALER VIZEPRÄSIDENT
1997 - 2003

Förderung der Entwicklung von Regionen mit schlechten und widersprüchlichen Ergebnissen und schwierigen Mitarbeitern. Kreativität und Risikobereitschaft waren in der Region nicht gefördert worden, und Teamarbeit und Kommunikation gab es nicht.
• Erhöhte Vermögenswerte von <$ 700 Millionen auf über $ 2.2 Milliarden innerhalb von 3 Jahren.
• Führte das Land in den Kundendienstergebnissen.
• Erfüllte die Kriterien des Chairman's Club für das Erreichen von Zielen in den Bereichen Kundenservice, Wachstum neuer Konten und Asset Targets in allen Jahren: 1997-2003.
• Eröffnung von 9-Filialen für insgesamt 26-Filialen in der Region Florida.
• Legen Sie mit den wichtigsten Managern und dem Vertriebsleiter bestimmte quantifizierbare Geschäftsergebnisziele für die Region fest. Entwickelte Techniken zur Verbesserung von Training und Coaching.
• Einführung eines Marketingprogramms zur Stärkung der Überweisungsbeziehungen mit gebührenpflichtigen Finanzberatern, um zu verhindern, dass vermögende Kunden das Unternehmen verlassen.
• Personalprobleme gelöst, indem mit Einzelpersonen gearbeitet wurde und sie Positionen zugewiesen wurden, in denen ihre Talente besser eingesetzt und ihre Stärken erfüllt wurden, und indem schwierige Entscheidungen getroffen wurden, um einige Manager zu eliminieren.
• Er sandte eine starke Botschaft an die Mitarbeiter, indem er einen langjährigen Manager in eine neue Position verlegte, in der er seine Fähigkeiten testete und ihn neue Herausforderungen annehmen ließ.
• Routineoperative Telefonanrufe und Transaktionen an das zentrale Supportcenter umgeleitet. Fokussierte Mitarbeiter auf den Verkauf, insbesondere Cross-Selling und Up-Selling von Produkten und Dienstleistungen.
• Entwicklung und Implementierung eines revolutionären Employee Review Panels zur Vergabe von Beförderungen. Methode war fairer; Sie reduzierte die Günstlingswirtschaft und sorgte dafür, dass die Menschen zu dem Zeitpunkt, zu dem sie sich weiterentwickelten, vorbereitet waren.
• Eingeladen, Mitglied des Board of Governors der Florida Securities Dealers Association zu werden.

Atlanta, GA
1994 - 1997
VERKAUFSFÜHRER & TRAINER
Vergabe einer neuen Rolle, die sich auf die strategische Gestaltung und Durchführung von Vertriebsinitiativen im Bereich Business Development konzentrierte, nachdem die Positionen des Regional Director bei einer unternehmensweiten Umstrukturierung beseitigt worden waren. Die Herausforderung bestand darin, die Ergebnisse für Anrufkampagnen, Promotions, Beziehungsaufbau und spezielle Programme, Kundenbindungstechniken und vor allem Verkaufstraining und -entwicklung zu verbessern. Oberste Priorität hatte die Unterstützung von Filialleitern beim Erlernen der Bewertung von Fähigkeiten und der Anwendung von Schulungs-, Coaching- und Mentoring-Fähigkeiten. Dank der Schaffung eines innovativen Verkaufswettbewerbs, der die Umstellung von Kunden auf das neue Active Trader-Programm belohnte, wurde ein zusätzliches Vermögen in Höhe von 80 Millionen Dollar bereitgestellt. Auf der Grundlage der erfolgreichen Durchführung eines Outbound-Calling-Programms wurde jeder Filiale ein Bonusgeld zugewiesen.
• Ausgebildete 125-Verkäufer in intensiven PSS-Sitzungen (Professional Sales Skills, PSS) von Learning International / AchieveGlobal. Die Klassengrößen reichten von 3-10-Teilnehmern pro Workshop.
• Neugestaltete Trainingseinheiten, um herausfordernd zu sein, aber ein angemessenes Tempo einzuhalten, wobei der Humor durch das gesamte Programm gestreut wird.
• Die Strategie wurde genutzt, um das Vertrauen der Schurken-Auszubildenden langsam aufzubauen, während die Teilnehmer sich zuversichtlicher auf das Üben und Verfeinern der Fähigkeiten konzentrieren können.
• Unabhängige Ergebnisse der Umfrage nach dem Workshop zeigten eine überdurchschnittliche Zufriedenheit der Teilnehmer mit Schulungsworkshops.
• Follow-up mit PSS-Schülern vor Ort durch Coaching am Arbeitsplatz. 20 + -Standorte in 7-Staaten wurden regelmäßig besucht, um die Schulung im Klassenzimmer zu verbessern und zu verbessern.
Atlanta, GA
1993 - 1994
REGIONALDIREKTOR
Gefördert zur Verwaltung der 7-State-Südost-Gruppe. Die Herausforderung bestand darin, die Region durch Verkaufsinitiativen, Geschäftsplanung und Mitarbeiterentwicklung zu vergrößern. Berichtet an den Regional Vice President und unterstützt bei Operationen, Audit, Budgetierung und Kostenreduzierung. Direkt verwaltete 4 Regional Investment Spezialisten / Verkäufer und 4 Remote-Ein-Personen-Filialen.
• 7 wurde aus den 8-Direktberichten herausgeführt, um die Verkaufsziele innerhalb eines Jahres zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erstellung und Entwicklung von Geschäftsentwicklungszielen und Ausführungsplänen für jedes Büro sowie Unterstützung bei der Erstellung eines regionalen Geschäftsentwicklungsplans.
• Entwickelte Beziehungen und verbesserte Personalleistung, indem Sie vierteljährlich für eine Entwicklungszeit mit den Mitarbeitern vierteljährlich reisen.
• Ausgebildete Mitarbeiter, um durch gemeinsame Präsentationen wirkungsvolle Gespräche zu halten, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern.
• Überwinden Sie die schwierige Berichtssituation mit dem Chef, indem Sie eine solide Beziehung und gegenseitiges Vertrauen aufbauen.
• Zertifiziert, um das Professional Sales Skills (PSS) -Programm von Learning International durch ein intensives 5-Tage-Zertifizierungsprogramm zu unterrichten. Zertifiziert für das Professional Sales Coaching (PSC) Programm.
• Gewonnener Status als Platinum Club-Mitglied für die Lieferung von 200-Werten, die über dem Ziel liegen, für neue Konten, Vermögenszuwachs und Kundenservice.
Philadelphia, PA
1990 - 1993
ABTEILUNGLEITER
Gefördert zu diesem 16-Personenbüro. Die Herausforderung bestand darin, die Taktik der Geschäftsentwicklung und den Verkaufsfokus zusammen mit der Mitarbeiterentwicklung einzuführen. Das Büro konzentrierte sich fast ausschließlich auf den Betrieb, und die Mitarbeiter wurden belohnt, was die Anzahl der Telefonanrufe ihrer Kunden, die von ihnen ausgeführten Transaktionen oder die Menge der von ihnen bearbeiteten Unterlagen betraf. Auch zeigte Büro Mangel an Teamarbeit.
• Verschobene Prämienstruktur: Es wurde ein neuer Bonusplan erstellt, der die operativen Ergebnisse eliminierte und die Ziele für Kundenservice und Geschäftsentwicklung erkannte.
• Anrufüberwachungs- und Statistikmessgeräte wurden entfernt, um den neuen strategischen Fokus auf Service und Vertrieb zu unterstützen.
• Treffen Sie mit jedem Mitarbeiter eine Reihe von Besprechungen für ein 60-90-Protokoll, um Ziele, Träume und Ziele zu besprechen. Entwickelte Vertrauen und Beziehung, um die Talente und Interessen des Einzelnen aufzudecken.
• Mehrere Mitarbeiter, die sich nicht zu Veränderungen und Wachstum verpflichtet haben, wurden gestrichen oder neu zugewiesen. Die neue Kultur erlaubte keinen Status Quo.
• Einstellung erfolgreicher, enthusiastischer und intelligenter Manager, die jetzt hochrangige Positionen innerhalb eines Unternehmens einnehmen.
• Anzahl der Konten von 19,000 zu 30,000 in weniger als 3 Jahren erhöht.
• Erhöhung der Aktiva von <600 Millionen auf über 1 Milliarden US-Dollar.
• Persönlich betreute Kunden mit einem Vermögen von> 5 Millionen.
• Leiter des Büros des 3 Chairman's Club für überdurchschnittliche Business Development- und Kundenservice-Ziele. Auch das einzige Büro, um 1992 Asset-Ziel zu erreichen, ist Monate vorzeitig.
• Zweimal nominiert für den Filialleiter des Jahres.
Rochester, NY
1984 - 1990
MANAGER
Angestellt, um Angestellte zu interviewen, anzustellen und zu schulen, um neue Niederlassung für Firma zu öffnen. Handhabung von Risikomanagement und Betrugsprävention durch Überwachung des Kontoeröffnungsprozesses und Überprüfung der Genehmigung. Mit der Aufgabe beschäftigt, Zweigstellenvermögen und neue Konten durch neue Geschäftsentwicklungsschwerpunkte zu vergrößern.
• Auswahl und Schulung von 2-Mitarbeitern und Eröffnung einer Niederlassung in 1984. Schließlich wuchs 5 zu Mitarbeitern, die komplette operative Dienstleistungen für Kunden innerhalb der Branche durchgeführt.
• Gewachsene Konten von 1,000-Eröffnungskonten, die von anderen Zweigstellen auf 10,0000-Konten übertragen wurden.
• Erhöhung der Aktiva auf 300 Millionen durch revolutionäre Fokussierung auf die Erhöhung neuer Konten und das Erzielen von Zusatzgeschäften bei jedem Kunden
• Erstellung und Implementierung der Praxis der Zuweisung einzelner Ziele für neues Konto an die Mitarbeiter, um den Fokus von der operativen Abwicklung auf die externe Suche zu ändern.
• Aktiv erhöhte Empfehlungsraten durch Erstellen eines Empfehlungsprogramms für Kunden
• Gewonnen wurde der neue Chairman's Award in 1989 und 1990 aufgrund von Kundenservice-Bewertungen und dem Wachstum von Vermögenswerten. Gründungsmitglied des "200-Clubs" für die Lieferung von 200-Ergebnissen über dem Ziel.
• Niederlassungsleiter des Jahres, 1990.
Vorherige Anstellung: Vertretung bei: Kidder Peabody & Company; Paine Webber Jackson & Curtis; Bache, Halsey, Stuart, Shield und Rochester Sparkasse.
SCHULUNG, BILDUNG & LIZENZEN
Internationale Lerngruppe - Professionelle Vertriebsfähigkeiten (PSS) und professionelles Verkaufscoaching (PSC)
Dale Carnegie - Öffentlicher Vortragskurs
Terry Pearce - Laut führen
Tom Peters Group - Führungsherausforderung
Universität Rochester - BA in Business
New York Stock Exchange - Lizenzen der Serien 6, 63, 3 und 24

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