National Accounts Marketing Manager Lebenslauf Beispiel

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NATIONAL ACCOUNTS SALES / MARKETING MANAGER

Vertrieb und Marketing / Markenführung / Vertrieb / Produktwerbung / Preisgestaltung / Werbung
ZUSAMMENFASSUNG DER QUALIFIKATIONEN
  • Preisgekrönter Experte für Telekommunikations- und Unternehmenslösungen mit über 17-Jahren Erfahrung im Direkt- und Großhandelsvertrieb / -marketing von wettbewerbsintensiven Produkten mit Schwerpunkten in Vertrieb und Markenführung, Vertrieb, Produktwerbung, Preisgestaltung und Werbung.
  • Nachgewiesene Erfolge bei der Erschließung neuer Märkte, der Kontoentwicklung und der Kundenbindung.
  • Starke Vertrautheit mit den Sprach-, Daten- und Konvergenzprodukten von Nortel, Cisco, NEC, Lucent, Hitachi und Mitel.
BERUFSERFAHRUNG
FAST BREAK TECHNOLOGIES, Chicago, IL 2001 - 2004
Direktor, Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung
Entwickelt strategische Allianzen mit nationalen Marktführern in Nordamerika für die Bereitstellung integrierter Telekommunikationsdienste, darunter Sprach- und Datenkabel, Audio- / Videodienste, Glasfaser-Riser-Backbone, Zugangskontrolle, Audio- und Gleichstromkabel.
  • Verwaltet das 10-Millionen-VGR-Programm für Fortune 100-Kunden.
  • Generiert neue Geschäftsmöglichkeiten mit Fortune 500-Unternehmen.
WILLIAMS COMMUNICATIONS SOLUTIONS, Chicago, IL 1991 - 2001
Strategischer Kundenbetreuer
Überwachung des Verkaufs von PBX- / Datenprodukten und -diensten an große Unternehmenskunden; Wiederholungsgeschäft auf 75% der Konten generiert; vorbereitete und unterbreitete Vorschläge; koordinierte interne Anstrengungen zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen; und nach dem Verkauf und der Installation von Geräten / Dienstleistungen mit den Kunden kommuniziert.
  • Die jährlichen Umsatzquoten von 20 Mio. USD wurden durchweg um durchschnittlich 138% pro Jahr überschritten.
  • Entwicklung strategischer Kontenpläne für Wachstum und Durchdringung der Fortune 500-potenziellen Kunden.
  • Implementierung neuer Geschäftsmodelle für das Unternehmens- und Dienstleistungsgeschäft.
  • Beibehaltene Kundenbindungsrate von 100%.
  • Vergabe mehrerer millionenschwerer Vertragsabkommen mit wichtigen Volkswirtschaftlichen Gesamtrechnungen.
  • Aufnahme in den President's Club in jedem Beschäftigungsjahr.
RCA BUSINESS TELEPHONE SYSTEMS, Naperville, IL, USA
Gebietsverkaufsleiter - Mittlerer Westen 1990 - 1991
Überwachte 13-Region im Mittleren Westen, Vertriebsgebiete für 14-Kunden und entsprechende Vertriebsunterstützungsfunktionen. Unterstützte Verkäufe von Produkten von Hitachi, Lexar, Mitel, Octel, Centigram und Boston Technology. Entwicklung und Implementierung von Verkaufsrichtlinien, Programmen und Geschäftsplänen; vorbereitete Ausgabenbudgets; verwaltete Preispläne für Unternehmen; analysierte Wettbewerbsmärkte; und stellte Intervention zu den Problembereichen zur Verfügung.
  • Erreichung der VGR-Verkaufsquote mit 330% (1990).
  • Aufnahme in den President's Club (1990).
  • Anerkannt als "District Sales Manager des Jahres" (1991).
National Accounts Manager - Gastgewerbe 1987 - 1989
Verwalteter Verkauf von PBX- und automatisierten Voicemail-Kommunikationsprodukten an große inländische Hotelketten, darunter Hyatt Hotels, Radisson Hotels, Stouffer Hotels und Resorts, Ritz Carlton, Embassy Suites, Harley Hotels und Holiday Inn.
  • Jährlich wurde die Umsatzquote von 2 Mio. USD überschritten.
  • Konsequent innerhalb der Top-10% der Account Executives und National Accounts Manager durchgeführt.
  • Ernennung zum besten National Accounts Manager im Mittleren Westen (1989).
  • Führte die Region Midwest bei der Erreichung der Verkaufsquote mit 245% (1989).
  • Aufnahme in den President's Club (1987 – 1989).
  • Befördert zum District Sales Manager - Midwest Area (1989).
Überlegene Informationssysteme, Chicago, IL 1987
Senior National Accounts Manager bei United Airlines
Entwicklung und Implementierung strategischer und taktischer Pläne für den Vertriebs- und Marketingfokus von Fortune 100-Konten.
  • Abschluss eines Verkaufs im Wert von 500 Mio. USD für einen großen Fortune 100-Kunden.
  • Verdiente sich die Anerkennung als „President's Club“.
Verkaufsleiter - National Accounts Branch 1986
Beaufsichtigte Vertriebsmanagementfunktion eines inländischen National Accounts-Vertreters, der vier Account-Gebiete vertritt.
  • Überschritt die Quotenerwartungen um 190% und erreichte die höchste Position als Sales Manager im mittleren Westen.
  • Reduzierung des Außendienstes um 50% und Neuzuweisung von Personal zu Gruppen mit höherem Umsatzpotenzial. Das Ergebnis war eine Steigerung der Gruppenleistung um 100%.
  • Führende Schulungsmaßnahmen des Verkaufsteams in den Bereichen Unternehmensversicherung, Vermögensverwaltung und -erfassung sowie Zeitmanagement.
  • Vorverkauftes revolutionäres neues Servicepaket, sechs Monate vor Verfügbarkeit, und Verkauf nach Veröffentlichung des Pakets abgeschlossen.
  • Verdiente "Achievers Club" Anerkennung (1986).
  • Aufnahme in den President's Club (1986).
  • Befördert zum Senior National Accounts Manager (1986).
AUSBILDUNG
NORTHERN ILLINOIS UNIVERISTY, DeKalb, IL
MBA, Marketing-
DENVER UNIVERSITY, Denver, CO
BA, Sozialwissenschaften

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Viel Glück mit dem Lebenslauf des National Accounts Marketing Managers.