Library Systems Sales Resume-Beispiel

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DIE BIBLIOTHEKS-SYSTEME VERKAUFEN DIE RESUME-PROBE BEIM STYLISTISCHEN IDEEN, DIE SIE FÜR IHREN RESUME BENUTZEN KÖNNEN

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ZUSAMMENFASSUNG DER QUALIFIKATIONEN

24 hat jahrelange Erfahrung in verschiedenen Branchen in Verbindung mit öffentlichen Bibliothekssystemen. Erfassen Sie außergewöhnliche Management-, Vertriebs- und Marketingbeiträge. Nachgewiesene Fähigkeit, Programme, Projekte und Produkte / Dienstleistungen voranzutreiben und wichtige Unternehmensinitiativen zu leiten. Außergewöhnliche zwischenmenschliche, kommunikative, organisatorische und analytische Fähigkeiten. Kompetente Beziehungsfähigkeiten und unternehmerischer Scharfsinn. Qualifiziert für Führungspositionen, die profitieren werden von:

• Management- und Kommunikationsfähigkeiten, um Teams effektiv zu führen, mehrere komplexe Projekte zu leiten und positive partnerschaftliche Beziehungen zu entwickeln.
• Technische und analytische Stärken, um eine solide Grundlage für Geschäftsentscheidungen zu schaffen.
• Marketingtalent zur Entwicklung strategischer und effektiver Programme zur Übermittlung der Unternehmensbotschaft an Interessenten und Kunden.

STÄRKEN
• Spezifische Expertise in der Verwaltung öffentlicher Bibliotheken und der Vermarktung bibliotheksbezogener Dienstleistungen / Produkte; gewann wertvolle Einblicke und gründliche Kenntnisse innerhalb und außerhalb des Bibliothekssystems.
• Beurteilung der Kundenbedürfnisse und Entwicklung und Implementierung von Automatisierungssystemen auf der Grundlage spezifischer Anforderungen für öffentliche Bibliotheken von sehr kleinen bis sehr großen weltweit. Arbeitete mit Budgets von $ 100,000 bis 20 Millionen.
• Können Sie langfristige strategische Partnerschaften entwickeln, die hohe Erträge erbringen. Erfolgreich bei der Schaffung neuer Marktanteile und der Entwicklung innovativer und umfassender Lösungen.
• Qualifiziert in strategischer Planung, Budgetierung und P & L-Management sowie Marketing / Lieferung von technischen Produkten und Dienstleistungen.
• Effektive Führungskraft mit nachweislicher Fähigkeit, Mitarbeiter zu einem hohen Maß an individueller Leistung und Teamleistung zu führen und zu motivieren.
BERUFSERFAHRUNG
Helix International, Palm Harbor, FL
1999 - Gegenwart
National Sales Director
Helix International erfüllt seit 25 + Jahren die Automatisierungsanforderungen von Bibliotheken. Das Polaris-System wurde entwickelt, um ein völlig neues System der dritten Generation zu liefern, das die Technologie maximiert, um fortschrittliche Dienstleistungen wie Metasuche, EDI X12-Version 4010 und Z39.50 für die Suche von jedem Subsystem bereitzustellen.
• Es wurde ausgewählt, die Vertriebsstrategien des Unternehmens neu auszurichten, um öffentliche Bibliotheken als ihren Hauptmarkt zu klassifizieren. Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung, Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten basierend auf den Bedürfnissen und Anforderungen der Kunden.
• Umstrukturierung der Vertriebsabteilung zum Wiederaufbau der Beziehungen zu Kunden, Wiederbelebung inaktiver Konten durch Konzentration auf "Lösungsverkauf", als Unternehmensressource und Erbringung von Mehrwertdienstleistungen für Kunden.
• Vorreiter bei der Einführung neuer und innovativer Produkte / Dienstleistungen; aus dem Branchenwissen über Bibliothekssysteme profitierte, überzeugte die Produktentwicklungsgruppe, sich auf Produkte / Dienstleistungen zu konzentrieren, die eher für die Industrie geeignet sind.
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs und der Integration neu aufgerüsteter Systeme. Erzielte eine beeindruckende Umsatzentwicklung im ersten Jahr.
• Entwicklung eines sehr hohen Maßes an Kundenservice, Reaktionsfähigkeit und Nachverfolgung; lieferte ein konstantes jährliches Umsatzwachstum. Anerkannt für die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Zane Graphic, Inc., Palm Harbor, FL
1997 - 1999
Vizepräsident Vertrieb
Ein führender Anbieter für mehr als 25-Jahre auf ASP-basierter Portal-, Bibliotheksverwaltungs- und Ressourcenfreigabesysteme.
• Steuerung der nationalen Verkaufsaktivitäten von Internet- und World Wide Web-basierten Fahrzeugen des Unternehmens für Bibliotheken; Zu den Produkten gehörten Authority Control, Retrospective Conversion und ein innovatives webbasiertes Leihprozesssystem.
• Entwicklung, Planung und Implementierung von Prozessen und Programmen zur Verbesserung des Image des Unternehmens; Dazu gehören ein neues Logo, ein neuer Look und ein neues Gefühl für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.
• mit der Spitze der Transformation des Verkaufsprozesses in der gesamten US-Vertriebsorganisation beauftragt wurde; Die ineffiziente Vertriebsabteilung wurde umgerüstet und die Kontobeziehungen wurden verbessert, wobei eine schnelle Abwicklung erforderlich war.
• Wiederbelebung ruhender Verkaufsaktivitäten; ausgebildete und motivierte Personen und gab ihnen die Werkzeuge, um erfolgreich zu sein. Konzentriert sich auf die individuellen Fähigkeiten und Bedürfnisse jedes Vertriebsmitarbeiters, führt für jeden eine individuelle Strategie durch und bietet praktische Unterstützung sowohl im eigenen Haus als auch im Außendienst.
Technische Bibliothekssysteme, Palm Harbor, FL
1996 - 1997
National Sales Director
• Verwaltete ein Verkaufsteam von 10 in den USA, erzielte jährliche Umsatzziele in Höhe von 20 Millionen US-Dollar und betreute öffentliche Bibliotheken und K-12-Abteilungen. Konsequent die Umsatz- und Gewinnziele erreicht und übertroffen.
• Erfolgreiche Führung der Vertriebsmannschaft durch Übernahmefusion, Aufrechterhaltung der Arbeitsmoral durch turbulente Umsätze.
Technische Bibliothekssysteme, Palm Harbor, FL
1991 - 1996
Verkaufsleiter
• Führendes und betreutes fünfköpfiges Verkaufsteam mit einem Jahresumsatz von 10 Millionen US-Dollar. Habe die volle P & L-Verantwortung; entwickelte Verkaufsstrategien zur Steigerung der Einnahmen; beaufsichtigte die Budgetierung und Kostenkontrolle.
• Einführung von Verkaufstrainingsprogrammen; implementierte neue Prognoseverfahren; Erschließung neuer Märkte, Erweiterung der Reichweite in sehr kleine öffentliche Bibliotheken; realisierte im ersten Jahr eine Umsatzsteigerung von 5 Millionen US-Dollar.
• In vier aufeinander folgenden Jahren Umsatzziele erreicht und übertroffen; Rohertragsmarge um 4 Prozentpunkte gestiegen; Chancen zur Verbesserung des Umsatzes um 200% in der Region wahrgenommen; Umsatz mit mittelgroßen Systemen verbessert 40-50%; und in großen Systemen 12-24%. Die Mehrheit des Teams erzielte 115-125% der Verkaufsziele und Monatsquoten.
Technische Bibliothekssysteme, Palm Harbor, FL
1988 - 1991
Außendienstmitarbeiter
• Sie haben eine Region mit 12-Bundesstaat gesehen, die einen Jahresumsatz von 5 Millionen US-Dollar erzielt hat. Entwickelte und empfahl die am besten geeigneten Geschäftslösungen für die komplexen Kommunikations- und Informationsanforderungen der Kunden.
• Erzielte und übertraf die jährlichen Umsatzziele drei Jahre in Folge. errichtete den texanischen Markt und erzielte in einem Zeitraum von zwei Jahren einen Umsatz von 200% +.
Community Network, Dublin, OH
1983 - 1988
Eine gemeinnützige Mitgliederorganisation, die 41,000-Bibliotheken in 82-Ländern und -Regionen weltweit betreut. Community Network wurde in 1967 von Universitätspräsidenten gegründet, um Bibliotheksressourcen gemeinsam zu nutzen und die Bibliothekskosten zu senken. Das erste Online-Katalogisierungssystem wurde eingeführt und der Service wurde um das FirstSearch-Referenzwerkzeug erweitert.
Community Network, Dublin, OH
1986 - 1988
Marketing-Vertreter
• Effizientes Verwalten eines 14-Staatsgebiets und aller Bundesbibliotheken in den USA. Entwickelte Vertriebsstrategien für die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen in der Sparte Local Systems. bewertete Bedürfnisse der Kunden; betreute den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zu den abschließenden Verhandlungen.
• Einführung und Einführung von zwei innovativen PC-basierten Produkten, die für einen bis fünfzig Benutzer pro System angepasst werden können.
Community Network, Dublin, OH
1983 - 1986
Netzwerk- / Bibliotheks-Verbindungsoffizier
• Koordinierte Bemühungen zwischen den Bibliothekssystemen und dem Unternehmen, um sicherzustellen, dass die Anforderungen der Endbenutzer erfüllt werden. Dient als kohäsive Verbindung während der turbulenten Umstrukturierung / Umrüstung von Produkt- / Dienstleistungsangeboten des Unternehmens.
Nördliche Massachusetts Regional Library, Hatfield, MA
1980 - 1983
Koordinator für regionale Dienste
Unterstützung und Dienste für Bibliotheksunterstützung in Nord-Massachusetts.
• Verwaltete Implementierung eines automatisierten Systems für ein 110-Mitglied eines öffentlichen Bibliothekskonsortiums; koordinierte alle Kreditprozesse zwischen den Bibliotheken.
Mitgliedschaften
Mitglied der American Library Association
AUSBILDUNG
Universität von Südflorida, Tampa, FL
Master, Bibliothekswissenschaft
Staatliche Universität von New York, Brockport, NY
Bachelor of Arts

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