Industriekauf Lebenslauf Beispiel

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PROFIL
Vertriebsmitarbeiter
  • Bietet fundierte Erfahrung über mehr als 7-Jahre beim Verkauf von Produkten an industrielle Kunden.
  • Derzeit werden Verkaufspräsentationen auf mehreren Ebenen für mehrere Millionen Dollar durchgeführt.
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz zur Sicherung von Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen sowie Schaffung von produktiven Geschäftsentwicklungsbeziehungen, die dazu beigetragen haben, den Verkaufsplan einzuhalten und zu übertreffen.
Schwerpunkte:
  • Beurteilung und Ermittlung der Kundenbedürfnisse
  • Angebotsvorschläge erstellen
  • Verhandlung des 3-Jahres mit 5-Jahresverträgen
  • Entwickeln von Präsentationen basierend auf Kundenkriterien
  • Überwindung von Einwänden
  • Verkaufsabschluss
  • Kundenprobleme lösen
  • Überwachung der Einhaltung von Verträgen auf Kundenserviceebene
ERFAHRUNG
DEALERS ELECTRIC - Houston, Texas 1998 bis zur Gegenwart
Vertreter des Industrievertriebs für Kapitalprojekte (Juli 2001 bis zur Gegenwart)
Verkauf von elektrischen Produkten an mehrere Millionen US-Dollar-Konten, hauptsächlich petrochemische Unternehmen und E & C-Unternehmen, in einem Gebiet von 3.45 Millionen US-Dollar, das Texas, Louisiana und Oklahoma umfasst. Bei Präsidenten, Executive Vice Presidents, Projektleitern und -managern, Beschaffungsmanagern und -direktoren, Vertragsbegleitern, nachgelagerten Elektroberatern und Elektroingenieuren angerufen. Verhandlungsverträge im Wert von bis zu 2.5 Millionen US-Dollar. Teilnahme an einem 3-Mitgliedsteam zur Sicherung eines $ 50-Millionenprojekts.
  • Gesicherte Geschäfte von Unternehmen wie Fluor Daniel, Technip, Mustang Engineering, KBR, Jacobs Engineering, Conoco Phillips und Chevron Phillips.
  • Erzielte 138% des Umsatzplans in 2003 und 107% in 2002, indem Geschäftsentwicklungsbeziehungen mit mehr E & C geschaffen wurden, um neue Projekte zu sichern.
  • Ein Client konnte $ 68,000 einsparen, der mehr als 2% seines $ 2.5-Millionenbudgets ausmachte, indem die Verwendung verschiedener Kabel empfohlen wurde, um die Spezifikationen besser zu erfüllen.
  • Ursprünglich als Außendienstmitarbeiter für Außendienstmitarbeiter eingestellt, bis 2001 im Juli zum Verwalten von Projekten in Millionenhöhe befördert wurde.
WESCO - Houston, Texas 1996 zu 1998
Outside Sales Representative
Verkaufte industrielle Elektrokomponenten durch Aufrufen von Bauunternehmern, Ingenieuren und Einkäufern im Großraum Houston. Zu den gesicherten Konten gehörten Occidental Chemicals, Exxon, Goodyear, Verkehrspflege, Houston Lighting & Power und Powell Electric.
  • Ursprünglich als Innendienstmitarbeiter bis Januar 1998 eingestellt.
  • 150% des Umsatzplans in 1998 erreicht, indem Umsatzerlöse in Höhe von 1.5 Millionen US-Dollar sowohl innerhalb als auch außerhalb der Verkaufsgespräche erzielt wurden.
  • Es wurde ein Wettbewerb erstellt und implementiert, der den Umsatz um 13% erhöhte, was 103% des Plans entsprach.
  • Erste Schulung 82% über dem Durchschnitt abgeschlossen.
Zusätzliche Erfahrung: Handy-Hardware-Großhandel (Juni 1989 bis Mai 1996) Versand und Wareneingang Clerk
Schul-und Berufsbildung
Universität von Houston - Clear Lake, Texas 1995
Bachelor of Business Administration Degree - Marketing, Management und Gesundheitswesen
Ausbildung:

Action-Selling - Höchste Note in Wescos Südwestregion erzielt (März 1998)
Cutler Hammer Industrieproduktschulung (Oktober 1997)
Philips Produktschulung (Juli 1997)


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