Business Development Executive-Resume-Probe

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ZUSAMMENFASSUNG
Vollendet Marketing und Geschäftsentwicklung Führungskraft mit mehr als 15-Jahren in Fortune 500 und Startup-Umgebungen. In der jetzigen Position verdoppelte sich der Umsatz in zwei Jahren nahezu auf 130 Millionen US-Dollar.
MANAGEMENT-PROFIL
  • Stark Geschäftsführung Der Hintergrund umfasst strategische Planung, Teambildung, Allianzbildung, Präsentationen auf Vorstandsebene und Investor Relations.
  • Höchststufe Marketing Die Erfahrung umfasst Marktanalyse, Kundenbeziehungen, Produkt- und Marktentwicklung, Produktmanagement, globale Vertriebskanäle und Marketingkommunikation.
  • Fachwissen in Technologie Dazu gehören Telekommunikation, Breitband-, Funk- und Satellitenkommunikation. Erfolgreiche Marketing- und Betriebserfolge in verschiedenen Sektoren.
  • Zweimal entwickelten Produktentwicklungsprozesse, die die Marketingbemühungen erheblich verbesserten und ein explosives Wachstum ermöglichten, sowohl für ABC (1996-1999) als auch für 123-Technologie (2000-present).
ERFAHRUNG
123 Technology Corporation, New York, NY 1999-heute
123 liefert integrierte Schaltungen für faseroptische Übertragungssysteme. Umsatz von 130 Millionen in 2001.
Vice President of Marketing (2000-Gegenwart). Überwachen Sie alle Aspekte des Marketing, einschließlich Produktmanagement, Segment- und strategisches Marketing, Roadmaps, Produktdefinition, Forschung und Entwicklung, Partnerschaften, M & A-Bewertung, Geschäftspläne, Rentabilität und Wachstum. Verwalten Sie drei Direktberichte im Marketing.
  • Bestimmen Sie die gesamte Projektauswahl und Ressourcenverteilung für Marketing und Produktentwicklung.
  • Steigern und behaupten Sie einen branchenweit anerkannten Ruf für technische und Service-Spitzenleistungen. Dies ermöglicht 95% Kundenbindungsraten und höhere Preispunkte trotz eines wirtschaftlichen Abschwungs.
  • Spielen Sie eine Schlüsselrolle in Investor Relations. Er hat wesentliche Teile des S1-Dokuments für den erfolgreichen Börsengang in 2001 verfasst und vierteljährliche Telefonkonferenzen in Verbindung mit dem IR-Manager durchgeführt.
  • Verwalten Sie alle MarCom-Aktivitäten, einschließlich Messen, PR, Werbung, Werbeaktionen, Broschüren, Entwicklung von Sicherheiten, Whitepapers und Pressearbeit.
  • Aufbau strategischer Marketingteams für zwei Hauptsegmente: Transport und Framing / Aggregation. Entwicklung von Roadmaps in beiden Segmenten, um das Personal und die Planung der Ingenieure auf ein nachhaltiges Wachstum auszurichten.
  • Aufbau eines Produkt-Management-Teams aus Fachleuten für fünf Produktlinien und 20-Starts, das ein beachtliches Umsatzwachstum (von 70 Millionen US-Dollar auf 130 Millionen US-Dollar innerhalb von zwei Jahren) ermöglicht.
  • Unterstütztes technisches Marketing zur Optimierung der Systementwicklung und zur Entwicklung der Produktstrategie.
  • Entwickeltes Tracking-System für kritische Erfolgsfaktoren zur Verwaltung kundenorientierter Interaktionen mit erforderlichen Maßnahmen für Marketing, Vertrieb und Engineering. Wettbewerbsvorteile mit daraus resultierenden Synergien geschaffen.
Geschäftsführender Direktor für Marketing und Vertrieb (1999-2000). Geplant und verwaltet das gesamte Marketing und den Vertrieb.
  • 21-fache Umsatzsteigerung von 3.4 Millionen in 1998 auf 20 Millionen in 1999 und 72 Millionen in 2000 gestiegen.
  • Skalierbares, weltweites Verkaufsteam zur Unterstützung von 70 Millionen Umsatz. Die gesamte MarCom-Unterstützung für das Unternehmen wurde mit einem Budget von 2001 in Höhe von 3.5 Mio. für FY geschaffen.
  • Bereitstellung von Roadmaps für die Produktdefinition für neue Produkte in Produktgruppen mit gemischten Signalen, VLSI und Modulen. Aufbau einer reaktionsschnellen Produktmanagement-Organisation zur Unterstützung aller vier Produktlinien.
  • Verhandlung von über $ 20 Millionen in Entwicklungs- und Produktionsverträgen mit führenden Telekommunikationsunternehmen.
  • Spielte eine wichtige Rolle bei der Eröffnung und Durchdringung wichtiger neuer Kunden, darunter Cisco und NABC.
  • Verwaltete Immobilientransaktionen, Anpassung und betriebliche Aspekte für den Firmensitz während des Umzugs von San Francisco, Kalifornien nach New York, NY.
  • Schnell von befördert Direktor für Marketing und Vertrieb (1999).
ABC Corporation, San Francisco, CA. 1986-1999
Firma ist führender Entwickler von optoelektronischen Komponenten für Kabelfernsehnetzwerke; von XYZ erworben.
Marketing Engineer / Produktlinienmanager (1996-1999). Geplante und gemanagte Entwicklung der ersten digitalen Telekommunikationsprodukte des Unternehmens: Empfänger 10Gb / s und Laser.
  • Mitentwickelter Geschäftsplan für den neuen Geschäftsbereich Telekommunikation in 1996.
  • Erfolgreiche Marketing- und Produktentwicklungsaktivitäten, bei denen 15 neue Umsätze in Höhe von 1999 Mio. erzielte, die die Erwartungen um 50% übertrafen. Alle Verträge wurden initiiert und ausgehandelt.
  • Im Bereich Satellitenkommunikation konnte der Umsatz gesteigert werden, um 30% des gesamten ABC-Geschäfts zu produzieren. Verwaltete auch Design-In-Möglichkeiten in der Satellitenkommunikation und in der Mikrowellenübertragung.
  • Managed Account-Durchdringung bei zwei führenden Telekommunikationsunternehmen.
Engineering-Spezialist (1993-1996). Schlüsselrolle bei der Fehlerbehebung und Verwaltung gespielt.
  • Zu den fortschrittlichen Technologien gehörte die führende Teilnahme am DWDM-Konsortium WEST 40Gb / s, den ersten Bemühungen von ABC in der digitalen Übertragung. Ausgezeichnet als eine der erfolgreichsten Bemühungen von DARPA.
  • Verwaltetes Implementierungsteam für ISO-9001, das innerhalb von vier Monaten den ersten Durchlauf ohne größere Verstöße erzielte. Schnell erstellter und dokumentierter Produktentwicklungsprozess, der die ISO-Ziele erfüllte.
  • 20% des Unternehmensumsatzes in 1996 konnte durch die Rettung eines bedeutenden Entwicklungsauftrages eingespart werden: Umgestalteter Glasfasersender, um die Anforderungen führender Mobilfunkkunden zu erfüllen, wurde zum Patent angemeldet.
Manager, Mikrowellenproduktentwicklung (1990-1993). Verwaltete alle Produktentwicklungen aus technischer Sicht für 50% des ABC-Umsatzes. Verwaltete drei direkte Berichte und zahlreiche Schlüsselprojekte.
Befördert von Senior Project Engineer und Project Engineer (1986-1990).
Project Engineer, MTS I, MTS II: Major Aircraft Corporation, El Capitan, CA 1983-1986
Erledigte Produktentwicklung und Projektarbeit für Mikrowellen- und Millimeterwellen-Übertragungsprodukte.
  • Dient als REA (Projektleiter) für das Millimeterwellenempfängerprogramm von Satelliten, an dem 12-Ingenieure und ein Budget von 17-Millionen beteiligt sind. Auch im Bereich der Millimeterwellen-Empfängertechnologie entwickelte sich R & D.
  • Für herausragende Leistungen erhielt er zwei Beförderungen in weniger als vier Jahren.
AUSBILDUNG
  • Master of Business Administration: Die Anderson School of Management, UCLA (1998).
    Das Executive MBA-Programm umfasste eine Feldstudie von Sun Microsystems und 10 seiner Kunden.
  • Bachelor of Science: Elektrotechnik: Massachusetts Institute of Technology, Cambridge, Massachusetts (1983). Nebenfach Chemieingenieurwesen.
PROFESSIONAL ANERKENNUNG
Mitinhaber von zwei Patenten mit 25-Fachpublikationen und Präsentationen (1987-present).

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