B2B Sales Manager Lebenslauf Beispiel

Der kombiniert Lebenslauf Format kombiniert die Elemente der Reverse chronologischen Lebenslauf und funktionale Lebenslauf Arten. Dieses immer beliebter werdende Lebenslaufformat ist am flexibelsten und ermöglicht es Ihnen, diejenigen Bereiche Ihres Lebenslaufs hervorzuheben, die für Ihr Berufsziel am relevantesten sind. Überprüf den Kombinierte Vorteile und Nachteile.

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DAS B2B SALES MANAGER-WIEDERAUFNAHME-MUSTER BIETET STYLISTISCHE IDEEN, DIE SIE IN IHREM WIEDERAUFNAHME VERWENDEN KÖNNEN

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VERKAUFSMANAGER / AUSSENVERKAUF / MAJOR ACCOUNT MANAGER / B2B
Konsumgüter • Industrieprodukte • Produktion • Dienstleistungen
  • Excel bei der Durchdringung von Key Accounts und der Steigerung des Umsatzes durch Beziehungsaufbau. Herausforderungsorientiert; Bewältigen Sie schwierige Vertriebsprobleme und führen Sie sie zu einem erfolgreichen Abschluss. Begrüßen Sie Einwände als Gelegenheit, Produktwissen und -kenntnisse auszutauschen.
  • Hartnäckiger Leistungsträger. Verwenden Sie hervorragende Organisations-, Kommunikations- und Korrespondenzfähigkeiten, um solide Kundenbeziehungen aufzubauen. Generieren Sie qualitativ hochwertige Ergebnisse, indem Sie überlegene Produktkenntnisse und -integrität nachweisen. Einfallsreich im Umgang mit Hindernissen und anpassbar an Verkaufssituationen. Starke Erfolgsbilanz bei der Überschreitung von Verkaufsquoten. Überzeugender Unterhändler.
  • Stellen Sie eine Beziehung zu Einzelpersonen auf allen professionellen Ebenen und aus verschiedenen Kulturen her. Behalten Sie die Bedürfnisse des Kunden im Auge und veranschaulichen Sie, wie seine Bedürfnisse erfüllt werden können. Starkes „engeres“ Engagement mit Schwerpunkt auf strategischem Verkauf an wichtige Kundenmärkte, einschließlich etablierter Unternehmen und kleiner Start-ups.
  • Konzentrieren Sie sich darauf, dem Kunden beim Erreichen seiner Ziele zu helfen. Produkte identifizieren und bewerben, die spezielle Anwendungsanforderungen erfüllen; bieten Bedarfsauflösung. Kompetent in der Zusammenarbeit mit Ingenieuren bei der Entwicklung neuer Produkte. Führungsqualitäten und ein Teamplayer. Schnittstelle mit dem Innendienst, professionellen Servicegruppen und Rücksprache mit Ingenieuren für spezielle technische Projekte.
  • Entwickeln Sie solide Geschäftsbeziehungen durch Ehrlichkeit, Integrität und konsequente Umsetzung, was direkt zu einem konsequenten Wachstum des Territoriums beiträgt. Erfahren in Prospektion, Kundenservice und Marketing und Demonstration neuer Produkte.
  • Kompetenter Redner. Präsentiert auf Strategic Planning Conferences und durchgeführt als Lead Trainer für die Region Nordosten zur Umsetzung der neuen Unternehmensvision.
  • Computerkenntnisse umfassen: MS Word, Excel; Wort Perfekt; Power Point; E-Mail-Kommunikation und Internetrecherche.
Fachgebiete sind:
  • Sales Cycle Analysis
  • Sales Lead Generation
  • Kundenbewertung
  • Strategische Planung
  • Vertragsverhandlung
  • Budgetierung
  • Strategische Vertriebs- und Marktplanung
  • Mehrebenenverkauf
  • Solution Selling
  • Consultative Selling
  • Konto Retention
  • Forecasting
  • Projektmanagement
  • Aufbau einer Key Account Beziehung
  • Kundenschulung und Support
  • Entwicklung neuer Produkte
  • Forschung / Produktanalyse
  • Business Development
  • Präsentationen / Verhandlungen
  • Infomaterial
  • Verträge im Wert von mehreren Millionen Dollar
BERUFSERFAHRUNG
Menasha Packaging Company, LLC - Neenah, Wisconsin 2000 - Gegenwart
AUSSENDIENSTMITARBEITER (2003 - Gegenwart)
  • Das Unternehmen erzielte in den ersten 12-Monaten ein Wachstum von 5% im Nordosten der USA und erzielte einen Jahresumsatz von 3.2 Mio. USD in 2003. Übertrifft den Branchendurchschnitt bei der Gewinngenerierung: 11% beim Umsatzgewinn im Vergleich zum Branchendurchschnitt von 2% –7%.
  • Vermittlung fortgeschrittener Kenntnisse in Grafikdruck und Druckvorstufe in Flexo- und Offsetanwendungen sowie fortgeschrittener Kenntnisse im Bereich Strukturdesign.
  • Hauptakteur bei der Entwicklung kundenspezifischer Verpackungsprodukte. Bei neuen Produkten wurde die Rate der Transportschäden von 38% (vorheriger Lieferant) auf weniger als 2% gesenkt. Das Marktpotenzial für den Nordosten der USA beträgt 40 Mio. USD.
SALES MANAGER (2001 - 2003)
  • Erstellung eines Geschäftsplans zur Stabilisierung der Einnahmen sowie zur Ermittlung und Umsetzung von Kostensenkungsmaßnahmen. Arbeiten Sie eng mit dem Werksleiter zusammen, um die beste Strategie und den besten Kundenmix zu ermitteln. Erzielter Umsatz (7.9 Mio. USD in 2000; 8.0 Mio. USD in 2001; 8.2 Mio. USD in 2002) trotz rückläufiger Märkte und veralteter Herstellungsprozesse.
  • Teamleiter bei der endgültigen Entscheidung zur Konsolidierung des Kundenstamms in neueren Werken mit effizienteren Fertigungsprozessen.
  • Erfolgreiche Führung des Verkaufsteams bei der Schließung zahlreicher Großkunden. Verwaltetes Team von 6-Vertriebsmitarbeitern, 1-Kundendienstmitarbeitern und 3-Kundendienstmitarbeitern.
  • Zugewiesen als regionaler Trainer für die Umsetzung der neuen Unternehmensvision. Leitender Trainer für mehr als 400-Mitarbeiter im Nordosten.
  • Ausgewählt für die Teilnahme an zahlreichen Konferenzen zur strategischen Planung von Unternehmensführungen.
FELD VERKAUF MANAGER (2000 - 2001)
  • In enger Zusammenarbeit mit Regional Vice President, General Manager, Regional Sales Manager, Werksleiter und Werksleiter bei der Ausarbeitung von Vertriebsstrategien. Teilnahme an zahlreichen von Unternehmen geleiteten Kursen zur Führungs- und Managemententwicklung.
  • Verbesserte Fähigkeiten zum persönlichen Management und geschulte 3-Direktberichte (25% des Gesamtumsatzes innerhalb der Einrichtung) zu Verkaufsfähigkeiten.
  • Entwicklung, Pflege und Pflege von Beziehungen zu Top-3-Hauskonten, die 5% des Gesamtumsatzes generierten.
  • Initiierter Prozess zur Verfolgung und Aktualisierung des Fertigwarenbestands zur Verbesserung des Cashflows.
Geschäftsbereich Matthews International Graphic Systems - Pittsburgh, Pennsylvania 1992 - 2000

AUSSENDIENSTMITARBEITER (1996 - 2000)
QUALITY ASSURANCE MANAGER / MASTER PRODUCTION SCHEDULER (1994 - 1996)
MEISTERPLANER (1993 - 1994)
KUNDENSERVICE REP (1992 - 1993)

  • Verkauf von Identifikationswerkzeugen für die Wellpappen- und flexible Verpackungsindustrie, einschließlich Grafikdesign- und Grafikdienstleistungen, Druckplatten, Stanzformen, Barcodes und Unterstützung der Druckseite bei Verpackungsdruckvorgängen.
  • Konsequent erreicht 105% der monatlichen Verkaufsquote. Verkaufsleiter während FY1998 und 1999 für die neu gegründete Stanzformabteilung Maverick Cutting Dies, Inc., mit einem Umsatz von über 400K USD in beiden Geschäftsjahren.
  • Einführung von Richtlinien zur Aufrechterhaltung der Qualität in der Produktion. Überarbeitung um 22% gekürzt.
  • Koordinierter Produktionsplan für einen jährlichen Produktumsatz von 14 Mio. USD. Generierte tägliche pünktliche Lieferung und tägliche Berichte zur Produktionsebene der Abteilung. Tägliche pünktliche Lieferung um 18% erhöht.
  • Auftragserfassung und Verkaufsunterstützung durchgeführt. Kommuniziert täglich mit Kunden in Gebieten wie Buffalo / Rochester, NY, Columbus und Cleveland, Ohio, um Probleme zu lösen. Richten Sie in Zusammenarbeit mit Master Scheduler Liefertermine ein.
Transworld Systems, Inc. - Pittsburgh, Pennsylvania 1990 - 1992
KONTOFÜHRUNG
  • Serviced Client Base und Interessenten für Neukunden. Produktdemonstrationen von Frieden Alcatel Mailing-Systemen durchgeführt. Entwickelte Marketing- und Werbeprogramme.
AUSBILDUNG
BS, Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Wirtschaft, 1988, Allegheny College - Meadville, Pennsylvania

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Andere B2B Sales Manager Resume Sample Info

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